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如何帮助家装设计师吸引业主的注意力:不能被人注意到的,必将退出竞争舞台
来源: | 原创:上海家装测评中心 | 发布时间: 2020-01-09 | 28 次浏览 | 分享到:


一个立志成为专家的设计师,就获得了控制住他们心中惰性的动力。装修企业不仅要督促设计师去获得业绩,还有义务成就他们向上的追求。


        寻常的设计师,往往周而复始做着相同的事情:马不停蹄地东跑西颠去量房,与业主进行简单交流后,回到公司坐在自己的电脑前, 蒙头出方案做预算,再拿着这些东西和业主进行交流、博弈,争取拿下单子顺利签约。而结果往往是:疲于奔命,做了大量的无用功,最终成功的概率并不高。那么,为什么会出现这种局面呢?答案是:与您竞争的其他设计师也做了和您一样的事情。当您与其他十个、二十个设计师采取同样的策略时,您成功的概率也就是
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而专家就不同,他在第一次与客户对接时,就会让客户深切地认知到:这个设计师是专家。因为,这个设计师不仅是这家装饰公司的设计总监,同时还是上海家装测评中心专家委员会委员。他不仅和其他普通设计师一样给我量房,还对我提出的几个问题给予了专业解答,并且把他最近的一篇专访推送给了我。在这个专访中,有我所关心的几个问题的详细解答,并附录了大量数据表格、流程图。对了, 通过这个专访我才知道,这个设计师是一个行业专家,服务了上海的很多名人,这届世锦赛冠军的房子也是他设计的。专访中提供了几张他的工作照片,有一张是他在指导几个青年设计师。可见,他的资历很深。


        一边是一群普通的设计师,一边是一位专家。显而易见,在一群设计师中出现一位专家的话,不用等这位专家出方案,就能够轻而易举地把其他竞争的设计师全部打败。当普通设计师还在疲于奔命地出方案时,专家早已不战而屈人之兵了。

其实,帮助优秀的设计师成为专家的好处远远不只在于营销方面,更在于营造起一种积极向上的团队文化、企业文化。每一个立志成为专家的设计师,都获得了能控制心中惰性的动力。也许,起初他与专家的层次还有一些差距。但是,他一旦被人们视为专家之后,他就会产生充足的动力,克服自己的弱点,补足自己的短板,让自己成为一个真正的专家。装修企业不仅要督促设计师获得业绩,还有义务成就他们向上的追求。(完)


   以上文章摘自于上海家装测评中心编辑发行的《上海装修企业:激烈竞争中的营销策略》一书。上海家装测评中心是由罗卡角投资、
中城自存仓和宽平信息联合发起成立的公益性研发机构。
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